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2020 | OriginalPaper | Chapter

11. Statt eines Nachworts – die Beweisführung

Authors : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Published in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dass ein Vertriebsaudit 360° erfolgreich abläuft und zu substanziellen Ergebnissen und Verbesserungen im Unternehmen führt, ist rasch behauptet. Aber wir können Beweise vorlegen, und zwar mithilfe der Entwicklungsgeschichte der VIACTIV Krankenkasse und durch Interviews mehrerer Führungskräfte und Mitarbeiter dieses Unternehmens.

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