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2013 | OriginalPaper | Chapter

Suchen Sie den Abschluss zum fairen Preis

Author : Hans-Peter Rentzsch

Published in: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Publisher: Gabler Verlag

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Auch wenn Sie noch so positive Gespräche mit dem Kunden geführt haben, es führt zu nichts, wenn Sie ohne eine Vereinbarung zurückkommen. Im günstigsten Fall ist die Vereinbarung ein profitabler Auftrag. Er ist das Ziel des Verkaufens, nicht zu verwechseln mit dem Zweck. Der Zweck ist die Gewinnung und langfristige Bindung des Kunden.

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Metadata
Title
Suchen Sie den Abschluss zum fairen Preis
Author
Hans-Peter Rentzsch
Copyright Year
2013
Publisher
Gabler Verlag
Book
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Print ISBN: 978-3-8349-4282-1

Electronic ISBN: 978-3-8349-4283-8

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4283-8_5