SalesTech, hier als Einsatz von Technologie zur Verbesserung des (persönlichen) Vertriebs bezeichnet, bietet viele Möglichkeiten, aber funktioniert nur bei einer Integration der Daten vieler Systeme, die den Vertrieb unterstützen.

The automation of repetitive tasks in marketing and sales increases process efficiency and the effectiveness of decisions. Despite these benefits, the digitization of marketing and sales has been slow in many industries.

Marketing automation, like content marketing, is one of the big buzzwords nowadays. In many cases, the perception is shortened to software solutions. Thus, the scope and relevance of marketing automation is often underestimated. Accordingly, many …

Communicative crises and shitstorms have increased extremely in recent years. The reason is simple as the contingency situation is dramatically changed. During the recent decades, we moved from 1-2-1 communication channels to All-2-All (A2A) …

Future-proof corporate communications will not be able to do without the corresponding IT, nor will data-driven corporate management, marketing, and sales automation, or predictive intelligence and procurement intelligence. In the long term, all …

Wenn man sich heute mit dem Begriff des Industriegüter Marketings befasst, so muss man sich der Tatsache bewusst sein, wie rasant sich diese Disziplin entwickelt. Anhand der stark steigenden Anzahl an Ansätzen, Konzepten und …

Im Zeitraum von 2011 bis 2023 ist die Zahl an verfügbaren Produkten und Lösungen im Umfeld der Vertriebs- und Marketingautomatisierung von 150 auf fast 10.000 explodiert. Dieses Kapitel diskutiert die aktuellen Entwicklungen, beschreibt Vor- und Nachteile aber Risiken von verschiedenen MarTech-Strategien und beschreibt ein für alle Szenarien anwendbares Vorgehensmodell, um sich kosten- und risikominimierend nachhaltig einen Weg durch die sich rasant verändernde Landschaft an MarTech-Lösungen zu bahnen und nicht im Wirrwarr von MarTech-Atomisierung und MarTech-Aggregation zu verzweifeln.

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit dem großen Ganzen, im Rahmen dessen auch die enorme Veränderungsdynamik des B2B-Marketings betrachtet werden muss. Es stellt sich nicht die Frage, ob Amazon eines Tages auch Industrieprodukte mittels …

This chapter deals with a consideration of the human resources that are necessary and relevant in the context of future corporate interaction. Different areas of competence are discussed and based on this, various possible roles and their …