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2023 | OriginalPaper | Chapter

21. Verhandlungsführung und Persönlichkeitsentwicklung als Erfolgsfaktoren für Führungskräfte

Author : Mirnesa Halitovic

Published in: Innovative Unternehmensführung

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Relevanz und Wirkungskraft von Verhandlungsführung werden leider unterschätzt. Gerade Führungskräfte, die täglich Entscheidungen treffen und immer wieder mit neuen Herausforderungen konfrontiert sind, sollten diese Fähigkeit entwickeln. Viele glauben, dass sie „nie verhandeln“ würden oder dass die Fähigkeit überwiegend bei Vertrags-, Preis- und Gehaltsverhandlungen relevant wäre. Tatsächlich finden Verhandlungen bei jeder zwischenmenschlichen Entscheidungsfindung statt – also täglich. Was dabei zu beachten ist, wie Führungskräfte, Teams und Unternehmen davon profitieren und welche ausschlaggebende Rolle hierbei die persönliche Entwicklung hat, erfahren Sie in diesem Kapitel.

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Title: Verhandlungsführung und Persönlichkeitsentwicklung als Erfolgsfaktoren für Führungskräfte
Author: Mirnesa Halitovic
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Innovative Unternehmensführung
Print ISBN: 978-3-658-40942-5

Electronic ISBN: 978-3-658-40943-2

Copyright Year: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40943-2_21