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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 2/2014

01-04-2014 | Schwerpunkt

Vertriebskultur versus Risikokultur

Author: Dr. Christian Schiel

Published in: Sales Excellence | Issue 2/2014

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Auszug

Im Marketing- und Vertriebsbereich vieler Unternehmen ist die Unternehmenskultur tendenziell eher chancenorientiert als risikoorientiert. Schließlich ist es dort die zentrale Aufgabe, Marktchancen zu identifizieren, zu bewerten und Strategien für deren Nutzung zu entwickeln. Trotz dieser Fokussierung auf das Chancenmanagement können Fehlanreize und Fehlverhalten im Vertrieb das Verhältnis zu Kunden, Regulierungsbehörden und anderen Stakeholdern massiv beeinträchtigen. …
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Literature
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Metadata
Title
Vertriebskultur versus Risikokultur
Author
Dr. Christian Schiel
Publication date
01-04-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 2/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0813-8

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