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Published in:
2018 | OriginalPaper | Chapter
4. Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung
Author : Olaf Esters
Published in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Nach den internen Rahmenbedingungen, wie der Organisationsstruktur, sollten Sie als technischer Verkäufer auch die externen Rahmenbedingungen kennen und prüfen. Dazu gehören die volkswirtschaftlichen Marktdaten, die rechtlichen Rahmenbedingungen, das Ihnen zugewiesene Verkaufsgebiet, die angesprochene Zielgruppe sowie das Marktpotenzial sind wichtige Parameter Ihres Erfolges. Sie entscheiden auch darüber, wie erfolgreich Sie als Verkäufer werden können.