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Published in:
Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs- zur Theorie des Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten Read chapter Read first chapter

1994 | OriginalPaper | Chapter

Vom Buying Center zum Buying Network?

Authors : Ralf Klöter, Markus Stuckstette

Published in: Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing

Publisher: Gabler Verlag

Included in: Professional Book Archive

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Aufgrund der besonderen Bedeutung der Multipersonalität organisationaler Beschaffungsprozesse führte Wind 1967 das Konzept des”Buying Center“1 erstmalig in die Literatur ein.2 Es wird in einer Weiterentwicklung von Webster und Wind definiert als”...all those individuals and groups who participate in the purchasing decision-making process, who share some common goals and the risks arising from the decision.“3

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Metadata
Title
Vom Buying Center zum Buying Network?
Authors
Ralf Klöter
Markus Stuckstette
Copyright Year
1994
Publisher
Gabler Verlag
Book
Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing

Print ISBN: 978-3-409-13892-5

Electronic ISBN: 978-3-322-82550-6

Copyright Year: 1994

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-82550-6_5