2011 | OriginalPaper | Chapter
Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen – So finden Sie eine passende Lösung
Author : Christian Sickel
Published in: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Publisher: Gabler Verlag
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„Warum hat dieser Kunde nicht bei uns gekauft?“ ist die hilflose Frage, die sich Verkäufer oft stellen, wenn sie aus ihrer Sicht alles getan haben, damit der Kunde sich für ihr Produkt entscheidet.