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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2013

01-04-2013 | Märkte & Expansion

Wer die Wahl hat, hat die Qual

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2013

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Auszug

Die Wahl des richtigen Distributionskanals ist eine der bedeutsamsten Aufgaben für Sales-Entscheider bei der Markteinführung neuer Produkte oder bei der Vertriebsexpansion. Welche kritischen Punkte Unternehmen bei der Vertriebswegewahl beachten sollten und welche Effekte sich daraus ergeben. …
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Metadata
Title
Wer die Wahl hat, hat die Qual
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-04-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0627-0

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