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2022 | OriginalPaper | Chapter
5. Wie Versicherungsvermittler vertrauensorientiert Marketing einsetzen
Author : Volker Eickenberg
Published in: Erfolgsfaktor Vertrauen bei der Versicherungsvermittlung
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden den Versicherungsvermittlern Ideen für ein regionales und vertrauensorientiertes Marketingkonzept vermittelt. Schritt für Schritt werden Hinweise für ein individuelles Marketing zur Kundengewinnung und Kundenbindung gegeben, das das aktuelle Lebensgefühl der Versicherungskunden spiegelt. Hierzu wird auf den Marketingplan, die Marketingziele, die Marketingstrategien und die Marketinginstrumente eingegangen. Besondere Bedeutung kommt den Instrumenten der Kommunikationspolitik zu, die für die Gewinnung der Vertrauen geneigten Aufmerksamkeit der Kunden geeignet sind und die als Vorbereitung für das persönliche Verkaufsgespräch dienen.