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2018 | OriginalPaper | Chapter

12. Zwölfte Woche: Reporting und Dokumentation

Author : Olaf Esters

Published in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Top-Verkäufer dokumentieren ihre Aktivitäten und Ergebnisse regelmäßig und berichten diese an das Management, Kollegen und sich selbst. So können sie ihre Aktivitäten jederzeit prüfen und informieren die Geschäftsführung, das Management, die Kunden oder Kollegen über ihre Aktivitäten. Die Dokumentation wird nach zeitlicher Ebene in Planung oder Ist-Daten unterschieden oder unterteilt in Standard- oder Ad-hoc-Reporting und durch Übersichten, wie Dashboards, vervollständigt.

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Buhr A (2017) Vertriebsführung. Gabal, Offenbach

Eisert R (2016) VW produziert zu teuer und verdient zu wenig, Wiwo.de, 13. April 2016. http://www.wiwo.de/unternehmen/auto/volkswagen-werke-vw-hat-keine-schlanken-strukturen-im-gegenteil/13441788-2.html. Zugegriffen: 10. Febr. 2018

Erichsen J (2008) Controlling-Instrumente von A-Z, Haufe Praxisratgeber, 8. Aufl. Haufe Lexware, Freiburg

Fiedler R, Gräf J (2012) Einführung in das Controlling. Oldenbourg, München

Milz M (2013) Vertriebspraxis Mittelstand. Leitfaden für systematisches Verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden

Paraškevov BD (2015) Wörter und Namen gleicher Herkunft und Struktur. Lexikon etymologischer Dubletten im Deutschen. DeGruyter, Berlin

Taschner A (2012) Management-Reporting – Erfolgsfaktor internes Berichtswesen. Springer Gabler, Wiesbaden

Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt a. M.

Wikipedia (o. J.) Benchmark. https://de.wikipedia.org/wiki/Benchmark. Zugegriffen: 10. Febr. 2018

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WirtschaftsWoche (2016) VW produziert zu teuer und verdient zu wenig. WirtschaftsWoche, 13, April 2016. http://www.wiwo.de/unternehmen/auto/volkswagen-werke-vw-produziert-zu-teuer-und-verdient-zu-wenig/13441788.html. Zugegriffen: 10. Febr. 2018

Wirtschaftslexikon24 (o. J.) http://www.wirtschaftslexikon24.com/d/planungsrechnung/planungsrechnung.htm. Zugegriffen: 10. Febr. 2018

Zitate-Online (2018) Konrad Lorenz. http://www.zitate.de/autor/Lorenz%2C+Konrad. Zugegriffen: 26. Febr. 2018

Title: Zwölfte Woche: Reporting und Dokumentation
Author: Olaf Esters
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
Print ISBN: 978-3-658-15677-0

Electronic ISBN: 978-3-658-15678-7

Copyright Year: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_12