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2020 | OriginalPaper | Chapter

4. 7-stufiger Stresstest Vertrieb

Author : Peter Klesse

Published in: Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der 7-stufige Stresstest Vertrieb ist eine standardisierte und erprobte Methode. Mit ihm können Sie in wenigen Wochen herausfinden, ob Ihr Vertrieb in der Lage ist, in einer Krise zu überleben und souverän mit ihr umzugehen. Für diesen Stresstest muss kein Beraterprojekt initiiert werden, er sollte mit Bordmitteln selbst durchgeführt werden können.

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Footnotes
1
„Brown Paper“ ist eine einfach anzuwendende Methode, die unter Einbindung vieler Personen einen Sachverhalt – in der Regel sind es Prozesse – auf (braunem) Packpapier mittels standardisierter, grafischer Elemente dokumentiert; dort wird auch kommentiert und bewertet.
 
2
Vergleiche hierzu Markowitz (2008), der sein bereits 1959 erschienenes Werk Portfolio Selection zwar für einen anderen Zweck schrieb, dessen Grundlagen aber hier angewendet werden können.
 
Metadata
Title
7-stufiger Stresstest Vertrieb
Author
Peter Klesse
Copyright Year
2020
Book
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Print ISBN: 978-3-658-30661-8

Electronic ISBN: 978-3-658-30662-5

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30662-5_4