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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10/2018

01-10-2018 | Betriebspraxis & Führung

Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten

Authors: Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2018

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Auszug

Vertriebsorganisationen stehen im B2B-Bereich großen Umwälzungen gegenüber. Um den Einfluss der Digitalisierung und die Auswirkungen stark gewandelter Kundenbeziehungen zu beherrschen, muss der Vertrieb sich neu aufstellen. Dabei sollte er auch die Supply Chain im Auge behalten. …
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Metadata
Title
Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten
Authors
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Dr. Rainer Schlamp
Publication date
01-10-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0161-1

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