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01-10-2018 | Betriebspraxis & Führung | Issue 10/2018

Sales Excellence 10/2018

Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten

Journal:
Sales Excellence > Issue 10/2018
Authors:
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp
Vertriebsorganisationen stehen im B2B-Bereich großen Umwälzungen gegenüber. Um den Einfluss der Digitalisierung und die Auswirkungen stark gewandelter Kundenbeziehungen zu beherrschen, muss der Vertrieb sich neu aufstellen. Dabei sollte er auch die Supply Chain im Auge behalten. ...

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