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Erschienen in: Sales Excellence 10/2018

01.10.2018 | Betriebspraxis & Führung

Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten

verfasst von: Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2018

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Vertriebsorganisationen stehen im B2B-Bereich großen Umwälzungen gegenüber. Um den Einfluss der Digitalisierung und die Auswirkungen stark gewandelter Kundenbeziehungen zu beherrschen, muss der Vertrieb sich neu aufstellen. Dabei sollte er auch die Supply Chain im Auge behalten. …
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Metadaten
Titel
Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten
verfasst von
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Dr. Rainer Schlamp
Publikationsdatum
01.10.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0161-1

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