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2020 | OriginalPaper | Chapter

2. Die Perspektive des Top-Entscheiders

Author : Stephan Heinrich

Published in: Verkaufen an Top-Entscheider

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Was Ihnen dieses Kapitel bietet

Was zeichnet den Top-Entscheider des Unternehmens aus? Top-Entscheider unterscheiden sich in ihren Motiven und ihrer Art oft sehr drastisch von den Personen, mit denen Sie als Verkäufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich möchte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.

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Title: Die Perspektive des Top-Entscheiders
Author: Stephan Heinrich
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Verkaufen an Top-Entscheider
Print ISBN: 978-3-658-29328-4

Electronic ISBN: 978-3-658-29329-1

Copyright Year: 2020
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_2