Top

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

Published in:

01-12-2011 | » » Strategie & Innovation | Bonussysteme

Die „richtigen“ Grenzen setzen

Authors: Markus Milz, Stefan Wolff

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2011

Auszug

Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LoV) können die Motivation und Ergebnisorientierung der Mitarbeiter enorm steigern, doch zur erfolgreichen Umsetzung dieser Anreizsysteme führt ein steiniger Weg. Vor allem die Festlegung der zu erreichenden Ziele birgt enormes Konfliktpotenzial. …

previous article Chefsache Service

next article Vertriebswissen kompakt

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 69.000 Bücher
über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 15 Tage kostenlos.

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 58.000 Bücher
über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 15 Tage kostenlos.

inform now

Title: Die „richtigen“ Grenzen setzen
Authors: Markus Milz
Stefan Wolff
Publication date: 01-12-2011
Publisher: Gabler Verlag
Published in: Sales Excellence / Issue 12/2011
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1365/s35141-011-0177-2

Springer Professional

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

Auszug

Please log in to get access to this content

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Sales Excellence

Springer Professional "Wirtschaft"

Other articles of this Issue 12/2011

Vertriebswissen kompakt

Vertriebsleiter in der „Change-Falle“

Die Alten kommen!

„Commitment“ statt Vorgaben und Kontrolle

» » Märkte & Expansion | Infobox

Deutscher Chef – türkische Mitarbeiter