Emerging Markets

Auszug

Nach einer Studie von McKinsey wird erwartet, dass im nächsten Jahrzehnt 45 % des globalen Wachstums des Bruttoinlandsprodukts durch die sieben Schwellenländer China, Indien, Brasilien, Mexiko, Russland, die Türkei und Indonesien generiert werden. Diese attraktiven Märkte sind in den letzten Jahren in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns von zahlreichen globalen Unternehmen gerückt. Sie verlagern nun ihren strategischen Fokus von entwickelten Ländern auf Schwellenländer, um von den enormen Wachstumsmöglichkeiten dieser Märkte zu profitieren. Trotz dieser positiven Zukunftsaussichten sind Marketing und Verkauf auf diesem neuen Terrain mit erheblichen Herausforderungen und Risiken verbunden. Markteintritt und -bearbeitung setzen ein umfassendes Verständnis der Dynamik dieser Märkte voraus und erfordern eine Neudefinition bewährter Marketingstrategien und Business-Modelle im Kontext der Emerging Markets. Dabei ist jedoch zu berücksichtigen, dass es kein universelles Erfolgskonzept für Emerging Markets gibt. Vielmehr müssen multinationale Unternehmen strategische Ansätze für einzelne Submärkte entwickeln, die den Bedürfnissen verschiedener Kundensegmente gerecht werden. …