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WIRTSCHAFTSINFORMATIK
Published in: WIRTSCHAFTSINFORMATIK 5/2011

01-10-2011 | Aufsatz

Empirische Evaluation von Fair-Use-Flatrate-Strategien für das mobile Internet

Authors: Dipl.-Kfm., Dipl.-Komm.-Wirt Marcel Fritz, Prof. Dr. Christian Schlereth, Dr. Stefan Figge

Published in: WIRTSCHAFTSINFORMATIK | Issue 5/2011

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Zusammenfassung

Die Fair-Use-Flatrate ist eine vielversprechende neue Tarifart, die verstärkt im Zugangsgeschäft zum mobilen Internet eingesetzt wird. Vergleichbar mit einer klassischen Flatrate gestattet sie die unbegrenzte Nutzung zu einem festen monatlichen Preis, drosselt allerdings die Geschwindigkeit nach Überschreitung eines bestimmten Transfervolumens. Gegenwärtig findet mit der weltweiten Einführung von LTE (Long Term Evolution) eine Veränderung der Markt und Kostenstruktur der Telekommunikationsanbieter statt, wodurch der Einsatz und die Ausgestaltung von Fair-Use-Flatrates neu zu bewerten sind. Hierfür schlagen wir den Einsatz eines Simulationsmodells vor, um die Auswirkung unterschiedlicher Strategien auf den Deckungsbeitrag zu evaluieren. Zentraler Bestandteil dieses Modells ist die Durchführung eines Discrete-Choice-Experiments zur Schätzung der Präferenzen und des Verhaltens von Kunden.
Auf Basis der Präferenzerhebung und der Simulationsergebnisse lassen sich folgende Empfehlungen für eine optimale Preisstrategie für das mobile Internet aussprechen: Klassische Flatrates können aufgrund der aktuellen Kostensituation nicht profitabel am Markt angeboten werden. Stattdessen führen Fair-Use-Fatrates mit niedrigen Volumengrenzen von 1 oder 3 GB zu einer deutlichen Steigerung des Deckungsbeitrags. Dabei spielt die Übertragungsgeschwindigkeit für den wahrgenommenen Nutzen der Kunden nur eine eingeschränkte Rolle. Neue Mobilfunktechnologien wie LTE sollten daher vorwiegend mit dem Ziel der Kostenoptimierung statt einer vermuteten erhöhten Zahlungsbereitschaft der Kunden eingeführt werden.
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2
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Metadata
Title
Empirische Evaluation von Fair-Use-Flatrate-Strategien für das mobile Internet
Authors
Dipl.-Kfm., Dipl.-Komm.-Wirt Marcel Fritz
Prof. Dr. Christian Schlereth
Dr. Stefan Figge
Publication date
01-10-2011
Publisher
SP Gabler Verlag
Published in
WIRTSCHAFTSINFORMATIK / Issue 5/2011
Print ISSN: 0937-6429
Electronic ISSN: 1861-8936
DOI
https://doi.org/10.1007/s11576-011-0284-0

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