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2015 | OriginalPaper | Chapter

Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen

Authors : Hans A. Hey, Alexandra Hey

Published in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Trotz bester Vorbereitung, Besprechung mit den Mitarbeitern, Aufzeigen des Nutzens von Feldtraining muss besonders bei Einführung dieser Trainingsmaßnahme mit Schwierigkeiten gerechnet werden. Nachstehend sind einige Fälle, die in der Praxis vorkommen, geschildert. Durchdenken Sie diese Fallstudien und überlegen Sie sich Lösungen für diese Führungsprobleme.

Metadata
Title
Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen
Authors
Hans A. Hey
Alexandra Hey
Copyright Year
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9_7