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2015 | OriginalPaper | Chapter
Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen
Authors : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Published in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Trotz bester Vorbereitung, Besprechung mit den Mitarbeitern, Aufzeigen des Nutzens von Feldtraining muss besonders bei Einführung dieser Trainingsmaßnahme mit Schwierigkeiten gerechnet werden. Nachstehend sind einige Fälle, die in der Praxis vorkommen, geschildert. Durchdenken Sie diese Fallstudien und überlegen Sie sich Lösungen für diese Führungsprobleme.