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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen
verfasst von : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Erschienen in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Trotz bester Vorbereitung, Besprechung mit den Mitarbeitern, Aufzeigen des Nutzens von Feldtraining muss besonders bei Einführung dieser Trainingsmaßnahme mit Schwierigkeiten gerechnet werden. Nachstehend sind einige Fälle, die in der Praxis vorkommen, geschildert. Durchdenken Sie diese Fallstudien und überlegen Sie sich Lösungen für diese Führungsprobleme.