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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen

verfasst von : Hans A. Hey, Alexandra Hey

Erschienen in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Trotz bester Vorbereitung, Besprechung mit den Mitarbeitern, Aufzeigen des Nutzens von Feldtraining muss besonders bei Einführung dieser Trainingsmaßnahme mit Schwierigkeiten gerechnet werden. Nachstehend sind einige Fälle, die in der Praxis vorkommen, geschildert. Durchdenken Sie diese Fallstudien und überlegen Sie sich Lösungen für diese Führungsprobleme.

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