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Published in: Sales Excellence 4/2019

01-04-2019 | Service

In Kürze | Aktuelles

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2019

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Auszug

Beschäftigte im Vertriebs-Controlling sind für die Steuerung und die Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie eines Unternehmens zuständig. In diesem Bereich sind unter anderem folgende Aufgaben zentral: Die Gewinnung sowie die Auswertung von Informationen durch Kennzahlen und Messdaten, das Erkennen von Stärken beziehungsweise Schwächen des Vertriebs sowie die Analyse von Kunden und Märkten. So sollen die Angebote am Markt positioniert, die eigenen Prozesse optimiert und Risiken besser eingeschätzt werden (mehr zu Aufgaben und Funktionen der Controller auf den Seiten 10 bis 23 in diesem Heft). Einkommen in Höhe von bis zu rund 80.000 Euro pro Jahr liegen für Vertriebs-Controller durchaus im Bereich des Möglichen. Allerdings können nur drei Prozent über einen Firmenwagen verfügen. Etwa ein Drittel kommt in den Genuss von Prämienzahlungen im Umfang von durchschnittlich sieben Prozent vom Grundgehalt.

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Metadata
Title
In Kürze | Aktuelles
Publication date
01-04-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0060-0

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