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2013 | OriginalPaper | Chapter

Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb

Authors : Lars Binckebanck, Jessica Lange

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Lars Binckebanck und Jessica Lange thematisieren Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb. Sie stellen Ursachen von Verkaufskomplexität dar und diskutieren Strategien für das Management von Verkaufskomplexität sowie Implikationen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter.

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Title: Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Authors: Lars Binckebanck
Jessica Lange
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_5