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2013 | OriginalPaper | Chapter

Vertriebsmanagement für Industriegüter

Authors : Michael Budt, Kai Lügger

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Michael Budt und Kai Lügger konzentrieren sich auf das Vertriebsmanagement für Industriegüter. Ausgehend von den Besonderheiten des Industriegütergeschäfts stellen sie, differenziert nach Geschäftstypen, sehr fundiert die spezifischen Herausforderungen für die Vertriebsarbeit dar.

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Title: Vertriebsmanagement für Industriegüter
Authors: Michael Budt
Kai Lügger
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_4