2001 | OriginalPaper | Chapter
Konzeptionelle Zwischenergebnisse der Arbeit
Author : Ove Jensen
Published in: Key-Account-Management
Publisher: Deutscher Universitätsverlag
Included in: Professional Book Archive
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Nachdem wir im vorigen Kapitel die KAM-Forschung, verwandte Forschungsfelder und theoretische Perspektiven ausgewertet haben, wollen wir nun konzeptionelle Zwischenergebnisse zu unseren drei Untersuchungszielen vorlegen. Das Zwischenergebnis bezüglich des ersten Untersuchungsziels ist die Identifikation der fundamentalen Gestaltungsvariablen des KAM (Abschnitt 3.1). Hinsichtlich der Untersuchungsziele 2 und 3 besteht das Zwischenergebnis zum einen in der Erarbeitung zentraler Determinanten (Abschnitt 3.2) bzw. Erfolgsauswirkungen (Abschnitt 3.3) des KAM. Zum anderen besteht es in der Entwicklung von Hypothesen zu den Wirkungsbeziehungen zwischen Determinanten, Gestaltungsvariablen und Erfolgsauswirkungen.