Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2015

01-08-2015 | Schwerpunkt

Kundensegmentierung im Wandel

Authors: Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2015

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Durch das fortgesetzte Wachstum des Internet-Handels steigt der Wettbewerbsdruck in vielen Branchen. Eine Kundensegmentierung kann helfen, die eigene Marktposition erfolgreich zu verteidigen. Ein Überblick über Segmentierungsansätze und Praxis-Lösungen für den Vertrieb. …
previous article Jedem Kunden das, was er verdient
next article Auf einer Wellenlänge mit dem Kunden

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Literature
Bundesverband E-Commerce und Versandhandel (2014): Interaktiver Handel in Deutschland. Ergebnisse 2014, bevh-Studie, Berlin
Daniel, I. (2014): Lebensstilsegmentierung aufgrund einer inhaltsbasierten Auswertung digitaler Bilder, Wiesbaden (ID: 4777858)CrossRef
Deutsches Institut für Vertrauen und Sicherheit im Internet (2014): DIVSI U9-Studie: Kinder in der digitalen Welt, Hamburg
Deutsche Post DHL: Global E-Tailing 2025, Bonn
Halfmann, M. (Hrsg.) (2014): Zielgruppen im Konsumentenmarketing, Segmentierungsansätze — Trends — Umsetzung, Wiesbaden (ID: 4893426)
Homburg, C. (2012): Marketingmanagement. Strategie — Umsetzung — Unternehmensführung, 4. Aufl., Wiesbaden
Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung: Kundenorientierte Markterfassung und -bearbeitung, Kohlhammer-Edition Marketing, Stuttgart, 2. Auflage
Jobber, D. (2012): Principles and Pracitces of Marketing, 6. Aufl., London
Kotler, P./ Keller, K. L. (2015): Marketing Management, 14. Aufl., Harlow und andere
Meffert, H./ Burmann, C./ Kirchgeorg, M. (2015): Marketing — Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, Konzepte — Instrumente — Praxisbeispiele, 12. Aufl., Wiesbaden (ID: 5422856)
Smith, W. R. (1956): Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies, in: Journal of Marketing, 21 (1), 3–8CrossRef
Weinstein, A: (2004): Handbook of Market Segmentation: Strategic Targeting for Business and Technology Firms, 3. Aufl., New York
Metadata
Title
Kundensegmentierung im Wandel
Authors
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder
Nina Saldsieder
Publication date
01-08-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0562-3

Other articles of this Issue 4/2015

Sales Excellence 4/2015 Go to the issue

Schwerpunkt

„Versuche allen zu gefallen und Du gefällst niemandem wirklich!“

Spektrum

„Wir wollten, dass der Vertrieb viel mehr gehört wird“

Schwerpunkt

Kundenprozesse gemeinsam gestalten

Service

Digital

Service

Personalien

Schwerpunkt

Auf einer Wellenlänge mit dem Kunden