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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 3/2014

01-06-2014 | Spektrum

Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung

Author: Prof. Dr. Lars Binckebanck

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2014

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Auszug

Der proaktive Umgang mit Kernkompetenzen und das systematische Management von Veränderungsprozessen sind wesentliche Bausteine in der Geschäftsentwicklung von Unternehmen. Hierbei wird häufig die erfolgskritische Rolle der Kultur im Verkauf übersehen. Ausgehend von einer Operationalisierung werden in diesem Beitrag Ansätze für das Management der Verkaufskultur im Rahmen der strategischen Geschäftsentwicklung abgeleitet und analysiert. …
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Metadata
Title
Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung
Author
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publication date
01-06-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0837-0

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