Marketing Review St. Gallen

Sales Driven Company

Christian Belz, Dirk Zupancic

» Unsere Kernkompetenz liegt zu 95 % im Vertrieb «

Reinhold Würth

Gegen den Strom — Proaktives Marketing- und Vertriebsmanagement in schwierigen Zeiten

Tobias Fredebeul-Krein, Manfred Krafft, Thomas Suwelack

Verkaufen als Unternehmensaufgabe

Holger Dannenberg, Dirk Zupancic

Cross-functional selling teams - The loss of control of the selling function

John W. Wilkinson

Kundenintegration — Der Vertrieb als strategisches Instrument

Frank Jacob, Jens Sievert

TCO — Total Customer Orientation — Alle arbeiten für den Kunden

Uwe May

Menschen statt Werkzeuge — Einzigartige Kundenbeziehungen statt Tools for Fools

Dietmar Walz

Organisationale Fähigkeiten für Dienstleistungsstrategien

Thomas Fischer, Heiko Gebauer, Elgar Fleisch

Match Point Management — Gleichzeitig Kosten- und Marktperformance verbessern

Björn Reineke, Lars Luck, Hanno-Götz Deyle

Building the foundation of a Firm’s market competence

Thomas Ritter, Henrik Andersen

Sales driven company

Dueck, Gunter: Wild Duck — Empirische Philosophie der Mensch-Computer-Vernetzung

A. Schagen

Eckstein, Peter P.: Angewandte Statistik mit SPSS

V. Walter

Sozialforschung im Internet

V. Walter

Praxisorientiertes Dialog-Marketing

V. Walter

Kuß, Alfred: Marketing-Theorie — Eine Einführung

D. Wentzel

Wenske, Anna Verena: Management und Wirkun gen von Marke-Kunden-Beziehungen im Konsumgüterbe reich

V. Walter

Inhaltliche Koordination 1 | 10

Andreas Pracht

Vorschau 2 | 2010