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2016 | OriginalPaper | Chapter

3. Motivation

Authors : Stefan Hoffmann, Payam Akbar

Published in: Konsumentenverhalten

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel lernen Sie die zentralen Merkmale der Motivation von Konsumenten kennen, Sie lernen, wie man Motivation als Produkt von Personen- und Situationsfaktoren deutet, Konsumentenverhalten durch Inhalts- und Prozesstheorien zu erklären, welche konsumspezifischen Motive sich abgrenzen lassen und wie man die Motive von Konsumenten messen kann, indem Sie die Motivation des Konsumenten durch folgende Konzepte und Theorien betrachten: Maslows Bedürfnispyramide, VIE-Theorie, Lewins Feldtheorie und ultimate Konsumentenmotive.

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Title: Motivation
Authors: Stefan Hoffmann
Payam Akbar
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Konsumentenverhalten
Print ISBN: 978-3-658-05627-8

Electronic ISBN: 978-3-658-05628-5

Copyright Year: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05628-5_3