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2013 | OriginalPaper | Chapter

Operatives Vertriebsmanagement

Author : Alexander Tiffert

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In Teil 3 skizziert Alexander Tiffert Grundlagen des operativen Vertriebsmanagements. Dabei beschäftigt er sich mit der Planung von Vertriebsressourcen und -gebieten, mit Rollen- und Aufgabenbeschreibungen, Ziel- und Vergütungssystemen, Personalauswahl, -beurteilung und -entwicklung sowie der Motivation von Mitarbeitern.

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Title: Operatives Vertriebsmanagement
Author: Alexander Tiffert
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_14

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