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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2017

01-10-2017 | Rubriken

Regelverstoß als Vertriebskatalysator

Authors: Matthias Steinert, Dr. Christian F. Koof, Prof. Dr. Marion Büttgen, Stephan Konz

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2017

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Auszug

Kunden lassen sich von Unternehmen beeindrucken, die sich nicht an geltende Gesetze halten und in einer Art „Guerilla-Vertrieb“ agieren. Eine experimentelle Studie untersucht den Einfluss rechtswidrigen Unternehmensverhaltens auf den Vertrieb und klärt, ob ein Regelbruch als Vertriebskatalysator wirkt. …
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Literature
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Metadata
Title
Regelverstoß als Vertriebskatalysator
Authors
Matthias Steinert
Dr. Christian F. Koof
Prof. Dr. Marion Büttgen
Stephan Konz
Publication date
01-10-2017
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0098-9

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