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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2021

01-04-2021 | Führung & Motivation

Tipps für Provisionen im Vertrieb

Author: Dr. Heinz-Peter Kieser

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2021

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Auszug

Nach aktuellen Recherchen sind über 70 Prozent der Führungskräfte im Vertrieb unzufrieden mit den variablen Vergütungssystemen, mit denen sie ihre Vertriebsmitarbeiter entlohnen und motivieren. Wie Provisionen sinnvoll gestaltet werden können. …
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Metadata
Title
Tipps für Provisionen im Vertrieb
Author
Dr. Heinz-Peter Kieser
Publication date
01-04-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0712-8

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