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Sales Excellence

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Erschienen in: Sales Excellence 4/2021

01.04.2021 | Führung & Motivation

Tipps für Provisionen im Vertrieb

verfasst von: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2021

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Auszug

Nach aktuellen Recherchen sind über 70 Prozent der Führungskräfte im Vertrieb unzufrieden mit den variablen Vergütungssystemen, mit denen sie ihre Vertriebsmitarbeiter entlohnen und motivieren. Wie Provisionen sinnvoll gestaltet werden können. …
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Metadaten
Titel
Tipps für Provisionen im Vertrieb
verfasst von
Dr. Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.04.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0712-8

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