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2010 | OriginalPaper | Chapter

Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

Authors : Peter Masciadri, Dirk Zupancic

Published in: Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Publisher: Gabler

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Die vorhergehenden Abschnitte behandelten Regeln für gute und richtige Kommunikation, die auf den so genannten Sozialtechniken beruhen. Im Folgenden geht es wiederum um Regeln. Aber um solche, die vor allem wegen der Besonderheiten des B2B-Geschäftes wichtig sind. Grundlage sind zum einen entsprechende Forschungserkenntnisse aus B2B-Marketing und -Vertrieb. Zum anderen aber auch einschlägige Erfahrungen, gesammelt über viele Jahre und verschiedenste Branchen hinweg.

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Metadata
Title
Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation
Authors
Peter Masciadri
Dirk Zupancic
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
Book
Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Print ISBN: 978-3-8349-1571-9

Electronic ISBN: 978-3-8349-8931-4

Copyright Year: 2010

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8931-4_7