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Published in:
2000 | OriginalPaper | Chapter
Vertriebsplanung
Author : Harald Ackerschott
Published in: Strategische Vertriebssteuerung
Publisher: Gabler Verlag
Included in: Professional Book Archive
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Absatzpläne werden vielfach in aufwendigen Sonderaktionen erstellt. Die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter beschäftigen sich in dieser Phase fast ausschließlich mit dem Planungsprozeß und vernachlässigen zwangsläufig die Kundenbetreuung. In diesem Kapitel wird gezeigt, daß es auch anders geht.