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Controlling & Management Review
Published in: Controlling & Management Review 2/2009

01-09-2009 | GRUNDLAGEN

Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse einer empirischen Studie

Author: Dipl.-Kfm. Christian Krügerke

Published in: Controlling & Management Review | Special Issue 2/2009

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Auszug

  • ▪ Im Rahmen einer branchenübergreifenden empirischen Studie unter überwiegend deutschen Unternehmen wurde die Beteiligung von Controllern an vertriebsspezifischen Controllingaufgaben sowie deren Erfolgsauswirkungen untersucht.
  • ▪ Die Studie bestätigte, dass in der Praxis die Aufgaben des Vertriebscontrollings nicht nur durch Controller, sondern auch durch eine Vielzahl anderer Aufgabenträger wahrgenommen werden.
  • ▪ Die Ergebnisse zeigen, dass Controller in vielen Bereichen intensive Führungsunterstützung für den Vertrieb leisten, insbesondere im Rahmen von Vertriebserfolgsrechnungen, Soll-Ist-Vergleichen, Planungsunterstützung und der Bereitstellung monetärer Informationen.
  • ▪ In erfolgreichen Unternehmen leisten Controller intensivere Führungsunterstützung als in weniger erfolgreichen Unternehmen.
  • ▪ Spezialisierung und Institutionalisierung der Vertriebscontrollingfunktion, Planungsintensität im Vertrieb, Güte der Kooperation von Controllern und Vertrieb und der Einfluss der Controller im Unternehmen stehen in positivem Zusammenhang mit der Controllerbeteiligung im Vertrieb.
…
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Metadata
Title
Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse einer empirischen Studie
Author
Dipl.-Kfm. Christian Krügerke
Publication date
01-09-2009
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Controlling & Management Review / Issue Special Issue 2/2009
Print ISSN: 2195-8262
Electronic ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-012-0237-5

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