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2021 | OriginalPaper | Chapter
3. Digitale Nachfragegenerierung
Author : Axel Steuernagel
Published in: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Es ist allgemein bekannt, dass Nachfragegenerierung oder Demand Generation in der fachsprachlichen Variante entscheidend für den Geschäftserfolg ist und sich in den letzten Jahren weitgehend digital entwickelt hat. Aber was genau versteht man unter dem Begriff? Häufig wird Demand Generation mit Lead Generation, dem proaktiven Sammeln konkreter Informationen oder Daten zu potenziellen Kunden, verwechselt. In einer gängigen Definition umfasst Demand Generation alle Marketingaktivitäten, die dazu dienen, Nachfrage oder Interesse an den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken.