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Published in: Sales Excellence 12/2012

01-12-2012 | Strategie & Innovation

Früher reichte Vertrieb — heute zählen Beziehungen

Author: Thomas-Marco Steinle

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2012

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Auszug

Der Pharmamarkt ist seit einigen Jahren im Umbruch. Auslaufende Patente, die vom Arzneimittel-Neuordnungsgesetz (AMNOG) vorgeschriebene frühe Nutzenbewertung sowie Preisverhandlungen mit gesetzlichen Krankenkassen erhöhen den Kostendruck. Pharmadienstleister reagieren mit innovativen Geschäftsmodellen — ein Beispiel ist der Tandem-Hybridaußendienst. …
Metadata
Title
Früher reichte Vertrieb — heute zählen Beziehungen
Author
Thomas-Marco Steinle
Publication date
01-12-2012
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0500-6