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01.12.2012 | Strategie & Innovation | Ausgabe 12/2012

Sales Excellence 12/2012

Früher reichte Vertrieb — heute zählen Beziehungen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 12/2012
Autor:
Thomas-Marco Steinle
Der Pharmamarkt ist seit einigen Jahren im Umbruch. Auslaufende Patente, die vom Arzneimittel-Neuordnungsgesetz (AMNOG) vorgeschriebene frühe Nutzenbewertung sowie Preisverhandlungen mit gesetzlichen Krankenkassen erhöhen den Kostendruck. Pharmadienstleister reagieren mit innovativen Geschäftsmodellen — ein Beispiel ist der Tandem-Hybridaußendienst. ...

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