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01-11-2013 | Service | Issue 11/2013

Sales Excellence 11/2013

In Kürze

Journal:
Sales Excellence > Issue 11/2013
Erfolgreiche Vertriebsleiter gehören zu den Spitzenverdienern in Deutschland im mittleren und gehobenen Management. Dabei profitieren sie aufgrund des Tätigkeitsprofils naturgemäß vor allem von hohen Prämienzahlungen. Bei den Vertriebschefs liegt der Anteil derjenigen, die Prämien bekommen, bei rund 80 Prozent. Die Spannen bei den Brutto-Jahresbezügen sind allerdings groß. Grund dafür ist einerseits der sehr unterschiedliche Stellenwert von Vertriebspositionen, andererseits schlagen hier die Branchenbesonderheiten zu Buche. Manche Branchen zahlen traditionell gut, andere deutlich schlechter. In vielen Unternehmen ist der Vertrieb aber „Chefsache“ und wird von einem Mitglied der Geschäftsführung verantwortet. Die Bezüge für Vertriebsleiter können dann noch einmal deutlich höher ausfallen. So liegen sie für Mitarbeiter mit einer mittleren Berufserfahrung von bis zu sechs Jahren im Durchschnitt bei 80.397 Euro brutto im Jahr. Vertriebsleiter mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung verdienen gut über der 110.000-Euro-Grenze, ein Viertel der Vertriebsprofis liegt noch darüber, mit Brutto-Jahresgehältern von 138.700 Euro. Und: Je größer das Unternehmen, umso großzügiger fallen auch die Gehälter in den einzelnen Stufnen aus. Während Vertriebsleiter mit mittlerer Berufserfahrung von bis zu sechs Jahren im Mittel Bezüge von knapp über 127.000 Euro pro im Jahr verbuchen können, liegen langjährig erfahrene Vertriebsleiter im Durchschnitt bei 127.000 Euro. In der Spitze verdienen 25 Prozent der Beschäftigten über 165.000 Euro pro Jahr. ...

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