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01-09-2021 | Strategie & Management | Issue 9/2021

Sales Excellence 9/2021

Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl

Journal:
Sales Excellence > Issue 9/2021
Author:
Matthias Schlageter
Wer die Wahl hat, hat die Qual - das gilt auch für den Vertrieb, der oft mit einer schwer differenzierbaren Menge an Zielkunden für das eigene Leistungsportfolio konfrontiert wird. Eine am Kundennutzen ausgerichtete Segmentierung und Priorisierung wird zum Game Changer. ...

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