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Published in: Sales Excellence 9/2021

01-09-2021 | Strategie & Management

Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl

Author: Matthias Schlageter

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2021

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Auszug

Wer die Wahl hat, hat die Qual - das gilt auch für den Vertrieb, der oft mit einer schwer differenzierbaren Menge an Zielkunden für das eigene Leistungsportfolio konfrontiert wird. Eine am Kundennutzen ausgerichtete Segmentierung und Priorisierung wird zum Game Changer. …
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Metadata
Title
Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl
Author
Matthias Schlageter
Publication date
01-09-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0785-4

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