Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 9/2021

01-09-2021 | Strategie & Management

Kollaborative Wertschöpfung im Account Management

Authors: Bernard Quancard, Gerhard Herold

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2021

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb von Unternehmen können mit dem Strategischen Account Management (SAM) auf eine Unternehmensstrategie zurückgreifen, die Werte für ihre Kunden schafft. Dabei sollten wesentliche Faktoren für den Transformationsprozess beachtet werden. …
previous article Nicht ohne meine Kundendaten
next article Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Metadata
Title
Kollaborative Wertschöpfung im Account Management
Authors
Bernard Quancard
Gerhard Herold
Publication date
01-09-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0787-2

Other articles of this Issue 9/2021

Sales Excellence 9/2021 Go to the issue

In Kürze

"Ehrgeiz, die Extrameile zu gehen"

Praxis & Prozesse

Transformation der Customer Journey im B2B-Handel

Führung & Motivation

Mit Empathie souveräne Führung aufbauen

Intro

Im Dialog bleiben

In Kürze

In Kürze | News

Service

Neues zur Bucheinsicht