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01-09-2021 | Strategie & Management | Issue 9/2021

Sales Excellence 9/2021

Kollaborative Wertschöpfung im Account Management

Journal:
Sales Excellence > Issue 9/2021
Authors:
Bernard Quancard, Gerhard Herold
Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb von Unternehmen können mit dem Strategischen Account Management (SAM) auf eine Unternehmensstrategie zurückgreifen, die Werte für ihre Kunden schafft. Dabei sollten wesentliche Faktoren für den Transformationsprozess beachtet werden. ...

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