01-12-2021 | Praxis & Prozesse
Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln
Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021
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Auszug
Lieferengpässe und eine deutlich gestiegene Inflationsrate bieten dem Vertrieb jetzt eine ideale Situation, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Für den Erfolg ist jedoch gute Vorbereitung essenziell, denn die Einkäufer haben längst Abwehrstrategien vorbereitet. Tipps aus einem Kundenprojekt mit einem Einkaufscoach.-
Die eigenen Kunden kennen