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Published in: Sales Excellence 12/2021

01-12-2021 | Praxis & Prozesse

Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln

Author: Michael Hopke

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

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Auszug

Lieferengpässe und eine deutlich gestiegene Inflationsrate bieten dem Vertrieb jetzt eine ideale Situation, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Für den Erfolg ist jedoch gute Vorbereitung essenziell, denn die Einkäufer haben längst Abwehrstrategien vorbereitet. Tipps aus einem Kundenprojekt mit einem Einkaufscoach.
  • Die eigenen Kunden kennen
Metadata
Title
Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln
Author
Michael Hopke
Publication date
01-12-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0830-3

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