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01-12-2021 | Praxis & Prozesse

Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln

Author: Michael Hopke

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

Auszug

Lieferengpässe und eine deutlich gestiegene Inflationsrate bieten dem Vertrieb jetzt eine ideale Situation, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Für den Erfolg ist jedoch gute Vorbereitung essenziell, denn die Einkäufer haben längst Abwehrstrategien vorbereitet. Tipps aus einem Kundenprojekt mit einem Einkaufscoach.

Die eigenen Kunden kennen

…

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Title: Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln
Author: Michael Hopke
Publication date: 01-12-2021
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0830-3

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