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2015 | OriginalPaper | Chapter

Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing

Authors : Univ.-Prof. Dr. Rolf Weiber, Katharina Ferreira, Dipl.-Kffr.

Published in: Handbuch Business-to-Business-Marketing

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Transaktions- und Geschäftsbeziehungsmarketing bilden strategische Handlungsebenen im Marketing. Der Beitrag zeigt die wesentlichen Differenzierungsmerkmale der beiden Ansätze auf und arbeitet deren zentrale Besonderheiten sowie Gestaltungsparameter im Industriegütermarketing heraus. Weiterhin wird für das Geschäftsbeziehungsmarketing eine „Landkarte“ zu aktuellen Diskussionsfeldern im Industriegütermarketing vorgestellt. Der Beitrag endet mit Hinweisen zu Entscheidungskriterien für die Wahl zwischen beiden Handlungsebenen.

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Title: Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing
Authors: Univ.-Prof. Dr. Rolf Weiber
Katharina Ferreira, Dipl.-Kffr.
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Handbuch Business-to-Business-Marketing
Print ISBN: 978-3-8349-4680-5

Electronic ISBN: 978-3-8349-4681-2

Copyright Year: 2015
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_7