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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 7/2013

01-08-2013 | Schwerpunkt

Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express

Author: Dr. Tobias Wider

Published in: Sales Excellence | Issue 7/2013

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Auszug

DHL Express hat vor zwei Jahren begonnen, die Vertriebssteuerung inhaltlich und geografisch auf eine neue Ebene zu heben. Ein globaler Vertriebsprozess und strukturierte Steuerungsbausteine wurden eingeführt — keine einfache Aufgabe, wenn man eines der internationalsten Unternehmen der Welt ist. …
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Literature
Miller, William (2009), Proactive Sales Management, New York: Amacom.
Zoltners, Andris/ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally (2009), Building a Winning Sales Force, New York: Amacom.
Zoltners, Andris/ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally (2012), Building a Winning Sales Management Team, Evanston: ZS Associates.
Metadata
Title
Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express
Author
Dr. Tobias Wider
Publication date
01-08-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0729-8

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