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Marketing Review St. Gallen

Published in:

01-08-2011 | Konflikt & Kooperation

Einkauf contra Verkauf im Spannungsfeld des Beschaffungsprozesses

Author: Frank Pabstleben

Published in: Marketing Review St. Gallen | Issue 4/2011

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Zwischen Einkauf des Kunden und Verkauf des Lieferanten gibt es oft ein natürliches Spannungsfeld, obwohl beide Parteien im Rahmen des Beschaffungsprozesses eigentlich von einer reibungslosen Zusammenarbeit profitieren würden. Der vorliegende Beitrag beleuchtet die häufigsten Hürden in der Geschäftsanbahnung zwischen Einkauf und Verkauf und beschreibt die wichtigsten Phasen des Beschaffungsprozesses. Dazu stellt er konkrete Lösungsvorschläge anhand eines beispielhaften Beschaffungsprozesses vor. …

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Corsten, D./Gabriel, Ch. (2002): Supply Chain Management erfolgreich umsetzen: Grundlagen, Realisierung und Fallstudien, Berlin.

Hahn, D. (1999): Thesen für die Zukunft des Beschaffungsmanagements in einem integrierten Supply Chain Management, in: Hahn, D./Kaufmann, L. (Hrsg.): Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement - Internationale Konzepte, Innovative Instrumente, Aktuelle Praxisbeispiele, 1. Aufl., Wiesbaden, S. 852-855.

Rudolf, T. (2007): Referat: Kernkompetenzen für den Einkäufer.

Title: Einkauf contra Verkauf im Spannungsfeld des Beschaffungsprozesses
Author: Frank Pabstleben
Publication date: 01-08-2011
Publisher: Gabler Verlag
Published in: Marketing Review St. Gallen / Issue 4/2011
Print ISSN: 1865-6544
Electronic ISSN: 1865-7516
DOI: https://doi.org/10.1007/s11621-011-0047-8

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