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Published in: Sales Excellence 3/2020

01-03-2020 | Sales & Science

Nachholbedarf bei der Kundenorientierung

Authors: Prof. Dr. Marco Schmäh, Peter Schreiber, Patrick Frese, Moritz Reinhard

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2020

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Auszug

Die klassischen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell - Vertriebsmanager benötigen dringend neue strategische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effektiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können. …
Metadata
Title
Nachholbedarf bei der Kundenorientierung
Authors
Prof. Dr. Marco Schmäh
Peter Schreiber
Patrick Frese
Moritz Reinhard
Publication date
01-03-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0244-7

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