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Sales Excellence

Published in:

01-02-2018 | Betriebspraxis & Führung

Gute Verkäufertypen für den Vertrieb

Author: Stephan Heinrich

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

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Auszug

Viele Unternehmen klagen über fehlenden Nachwuchs im Verkauf. Aber zumeist ist das eine Fehleinschätzung der Personalsuchenden. Denn junge Vertriebstalente sind kaum mit veralteten Vertriebsmethoden oder herkömmlichen Gehaltssystemen anzulocken. Worauf bei der Akquise von jungen Vertriebstalenten im B2B-Bereich zu achten ist. …

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Nilgül Aygen: Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an, in: Die Besten für den Vertrieb, Wiesbaden 2015, S. 1 ff., www.springerprofessional.de/link/4292352

Gabi Böttcher: Teures Recruiting im Vertrieb, www.springerprofessional.de/link/15080096

Title: Gute Verkäufertypen für den Vertrieb
Author: Stephan Heinrich
Publication date: 01-02-2018
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0007-x

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