Verkäufer im Technischen Vertrieb müssen ihre Kompetenzen nutzen, um Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und zu komplexen Lösungen gut zu beraten. Hintergründe und Aspekte rund um den Technischen Vertrieb liefert unser Dossier.
Vertriebsingenieure im Technischen Vertrieb müssen verkaufs- und lösungsorientierte Strategien beherrschen, die komplexe Anforderungen ihrer Kunden erfüllen.
bowie15 / Getty Images / iStock
Weitere Fachbeiträge und Hintergründe zum Thema
01-08-2023 | Strategie & Management
Neustart im Tandem-Vertrieb
Technischer und kaufmännischer Vertrieb - zwei Welten, die aufeinanderprallen oder die zwei Seiten der Medaille für Vertriebserfolg? Gefragt ist ein neues Mindset für den gemeinschaftlichen Vertrieb komplexer technischer Produkte.
Heisig_Schlageter
29-08-2023 | Technischer Vertrieb | Interview | Article
"Neues Mindset für den Technischen Vertrieb"
Gerade im Technischen Vertrieb müssen Verkäufer im Tandem mit ihren Kaufmännischen Vertriebskollegen gut strukturiert zusammenarbeiten, um die Vertriebsziele zu erreichen. Die Experten Tobias Heisig und Matthias Schlageter plädieren für ein neues Mindset.
2022 | OriginalPaper | Chapter
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotenziale ausschöpfen.
01-06-2022 | Strategie & Management
Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten
Vertriebsingenieure haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft.
Dr. Hajo Rapp
29-03-2023 | Technischer Vertrieb | Interview | Article
"Eine zentrale 'One-size fits-all'-Preiserhöhung hilft wenig"
Besonders im Technischen Vertrieb ist das richtige Pricing vor allem in der aktuellen Wirtschaftssituation komplex. Dr. Hajo Rapp, Referent auf der Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence im Mai, über Enablement der Vertriebsmannschaft und Hebel für erfolgreiche Preisstrategien.
01-12-2021 | Praxis & Prozesse
Strategien für die Königsklasse
Viele Unternehmen setzen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten auf Fachexperten. Doch die vertrieblichen Fähigkeiten sind oft nicht auf dem gleichen Niveau wie die fachlichen Kompetenzen der Mitarbeiter. Hybride Prozesse können helfen.
01-04-2022 | Praxis & Prozesse
Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?
Vertriebsingenieure und ihre Führungskräfte versuchen häufig, trotz veränderter Marktbedingungen mit den Vorgehensweisen der Vergangenheit auch in der Zukunft erfolgreich zu sein.
01-08-2023 | Strategie & Management
Neustart im Tandem-Vertrieb
Technischer und kaufmännischer Vertrieb - zwei Welten, die aufeinanderprallen oder die zwei Seiten der Medaille für Vertriebserfolg? Gefragt ist ein neues Mindset für den gemeinschaftlichen Vertrieb komplexer technischer Produkte.
29-08-2023 | Technischer Vertrieb | Interview | Article
"Neues Mindset für den Technischen Vertrieb"
Gerade im Technischen Vertrieb müssen Verkäufer im Tandem mit ihren Kaufmännischen Vertriebskollegen gut strukturiert zusammenarbeiten, um die Vertriebsziele zu erreichen. Die Experten Tobias Heisig und Matthias Schlageter plädieren für ein neues Mindset.
2022 | OriginalPaper | Chapter
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotenziale ausschöpfen.
01-06-2022 | Strategie & Management
Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten
Vertriebsingenieure haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft.
29-03-2023 | Technischer Vertrieb | Interview | Article
"Eine zentrale 'One-size fits-all'-Preiserhöhung hilft wenig"
Besonders im Technischen Vertrieb ist das richtige Pricing vor allem in der aktuellen Wirtschaftssituation komplex. Dr. Hajo Rapp, Referent auf der Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence im Mai, über Enablement der Vertriebsmannschaft und Hebel für erfolgreiche Preisstrategien.
01-12-2021 | Praxis & Prozesse
Strategien für die Königsklasse
Viele Unternehmen setzen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten auf Fachexperten. Doch die vertrieblichen Fähigkeiten sind oft nicht auf dem gleichen Niveau wie die fachlichen Kompetenzen der Mitarbeiter. Hybride Prozesse können helfen.
01-04-2022 | Praxis & Prozesse
Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?
Vertriebsingenieure und ihre Führungskräfte versuchen häufig, trotz veränderter Marktbedingungen mit den Vorgehensweisen der Vergangenheit auch in der Zukunft erfolgreich zu sein.