Die Vertriebsleistung auf Touren bringen

New Work ist seit einigen Jahren der maßgebende Trend in der Arbeitswelt. Durch die Corona-Pandemie wurde das Thema noch relevanter und oft hastig umgesetzt.

In this chapter you will learn why 98% of all sales organizations are too large (so most likely also yours) and how you can master the transition to a leaner, much more efficient organization.

Agiles Management wird schon lange nicht mehr nur in der Software- und Produktentwicklung angewandt. Es hält Einzug in viele Unternehmensbereiche. Agile Sales und agile Vertriebsaktivierung können als Steuerungsinstrument eingesetzt werden.

Wie können Verkäufer wirkliche Top-Leistungen erbringen? Dirk Thiemann, Geschäftsführer des DIV-Instituts in Allensbach, erklärt im Interview mit Springer Professional, welches Handwerkszeug gute Verkäuferteams heute benötigen und was sich durch den hybriden Vertrieb verändert hat.

In Deutschland wird gerne dem Mythos des "geborenen Verkäufers" gehuldigt. Man glaubt, dass Verkaufen ein Talent ist. Dabei kann jeder verkaufen lernen. Die Spreizung zwischen den Durchschnittsverkäufern und den Top-Performern ist jedoch gewaltig.

The selling concept is a part of marketing management and one of several concepts that make up a marketing strategy.

In diesem Buch geht es um den Auf- und Ausbau derjenigen Kompetenzen, die einen Top-Verkäufer auszeichnen und ihn zu Spitzenleistungen befähigen. 

Eine gute Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsexperten wird für Firmen zwar immer wichtiger. Diese klappt in der Realität jedoch meist weniger gut. Wie Unternehmen die Zusammenarbeit mittels Sales-Enablement-Prozessen verbessern können.

Die Grundlagen des Sales Performance Managements verändern sich. Mit dem Einsatz neuer KI-Technologien können sie den wachsenden Anforderungen an eine bessere, agilere und stärker auf Veränderungen ausgerichtete Vertriebssteuerung gerecht werden.

Exzellenz im Vertrieb: Dieses Ziel sollte sich jedes Unternehmen und jeder Vertriebsleiter setzen. 

Es gibt zwölf Kompetenzen, deren Beherrschung die Wahrscheinlichkeit enorm steigert, die Entwicklung zum Top-Verkäufer auf den Weg zu bringen und die Leistung im Vertrieb zu optimieren.