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Marketing Review St. Gallen
Published in: Marketing Review St. Gallen 4/2011

01-08-2011 | Editorial

Einkauf trifft Verkauf

Authors: Prof. Dr. Christian Belz, Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Dirk Zupancic

Published in: Marketing Review St. Gallen | Issue 4/2011

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Auszug

Die Geschäftsanbahnung zwischen Einkauf und Verkauf wird zunehmend komplexer. Gerade Kundenunternehmen befinden sich in einem kontinuierlichen Veränderungsprozess und überarbeiten ihre Beschaffungsstrategien schnell und tiefgreifend, denn ihre Einkaufsvorteile haben direkten Einfluss auf das Betriebsergebnis. So äußerte kürzlich der Verantwortliche für Supply Management eines Konzerns in einer Diskussion: Unsere Aufgabe ist es, die Angebote vergleichbar zu machen und damit den Wettbewerb zwischen Lieferanten zu steigern und die Einkaufsmacht unseres Unternehmens gezielt zu nutzen. …
next article » Der Einkauf muss sich am Kunden orientieren «

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Metadata
Title
Einkauf trifft Verkauf
Authors
Prof. Dr. Christian Belz
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publication date
01-08-2011
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Marketing Review St. Gallen / Issue 4/2011
Print ISSN: 1865-6544
Electronic ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1007/s11621-011-0041-1

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